李嘉诚为什么只赚不亏,只因具备这样的商业头脑,你可知晓?

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                                                                李嘉诚为什么只赚不亏,只因具备这样的商业头脑,你可知晓?

李嘉诚有一句话说,如果你可以赚客户10块钱,那么你赚9块就可以,因为这样的合作才可以长久。

70年代初的时候,李嘉诚当时还不是香港的顶级富豪,不过他已经懂得这些道理了。当时汇丰银行打算重建华人行大厦。汇丰是香港最大的银行,被许多商人称为香港财神爷。许多富豪都是因为搭上了汇丰这条大船才得以发家的。

当时李嘉诚跟汇丰还没有关系,不过李嘉诚早就有意要跟汇丰银行结交了。重建华人行,李嘉诚也参与了竞投。李嘉诚为了胜出,几乎是提出了不赚钱的方案,而且李嘉诚的方案也是做得最好的。新建成的华人行大厦全部用最新的科技来设计。

当年汇丰银行非常满意这个方案,当然更加满意李嘉诚提出的价格。最后李嘉诚也因此跟汇丰搭上了关系。

李嘉诚这个招数在之后几年更是发挥得淋漓尽致。1978年,李嘉诚看上了香港的上市公司九龙仓。当时九龙仓的股价已经被大大低估了。九龙仓其实是一个经营码头的公司。李嘉诚的目标是收购这家公司,然后把九龙仓的物业拆掉,发展成地产项目。

当时香港九龙跟中环等地方的地价已经非常高了。如果通过拍卖会买到的土地几乎都没有利润了。李嘉诚作为地产新秀,在财力上比不上那些老牌的地产公司,于是李嘉诚就另辟蹊径。他通过收购一些股价低迷的公司,然后利用公司旗下的物业来开发地产项目,大获成功。

这一年他的最新猎物就是九龙仓。当时九龙仓持有的土地市值就高达几十亿左右,而九龙仓股价却只有10亿元左右。

李嘉诚偷偷在市场上吸纳九龙仓的股票。不过当时有一个好事的经纪人,看破了李嘉诚的策略,并且公布到市场上,于是九龙仓的股价疯狂飙升。李嘉诚在收购了20%的九龙仓股票之后,已经无力再进一步收购了。

这个时候李嘉诚想了一个办法,他听说当时的华人首富包玉刚准备放弃航运事业,转而发展地产。于是李嘉诚就找到了包玉刚。当时包玉刚跟李嘉诚并没有太大的交情。包玉刚也诧异李嘉诚找自己到底是什么事情。

李嘉诚跟包玉刚在香港的文华东方酒店会面。两个智商超群的企业家,一见面就开门见山。李嘉诚说出愿意以低于市场价20%的价格,转让20%的九龙仓股票。包玉刚喜出望外,因为他也早就看上了九龙仓。

于是李嘉诚把手里的九龙仓股票转让给包玉刚,李嘉诚虽然已经折价了,但是他依然获利超过了5千万。不过李嘉诚也少赚了几千万元。然而李嘉诚这次让利,却让他结识包玉刚这个一生的贵人。

包玉刚比李嘉诚年长10岁。包玉刚当时的实力远远超过了李嘉诚,而且他还是汇丰银行的董事。另外他也是大名鼎鼎的世界船王。包玉刚知道李嘉诚不会白白让利,于是就觉得把汇丰银行手里的和记黄埔转让给李嘉诚。和记黄埔是当时香港最大的公司,实力还超过了九龙仓。和记黄埔因为几年之前经营不善,欠了汇丰很多钱,被托管在汇丰银行。

汇丰一直想给和记黄埔找一个好的当家人。李嘉诚也是一个非常合适的人选。于是包玉刚、李嘉诚、汇丰一拍即合。李嘉诚接手和记黄埔,包玉刚收购九龙仓,汇丰则在背后支持两大富豪。汇丰支持李嘉诚、包玉刚,其实反过来也是利用他们帮自己赚钱。

李嘉诚接手和记黄埔之后,马上利用和记黄埔的物业开发了4个屋村,这几个屋村项目大赚了几百亿,之后又收购了香港电灯公司,同样大获成功。90年代初,李嘉诚又通过和记黄埔投资了欧洲的电讯行业,单单是orange的投资就获利1650亿港币。

2015年和记黄埔被李嘉诚跟长江实业重组,变成了两家市值数千亿的公司,一家是长江地产,另外一家是长江和记实业。和记黄埔也宣告退出了历史的舞台。

李嘉诚少赚客户几千万,却因此认识一生的贵人,还获利了上千亿,李嘉诚不管是做生意,还是做人的智慧都非常值得钦佩。

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